+7 904-649-2160   kv78rus@gmail.com

Добропожаловать!

"Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме." Альберт Энштеин


Обомне

Ковтун Валерий Владимирович. Бизнес аналитик. Синергия науки и практики.

Первые шаги в самостоятельную жизнь мною были сделаны в 1983г., когда я поступил в Калининское Суворовское военное училище (г.Тверь). По окончанию КлСВУ в 1985г. поступил в ОВВКУС им. М.И.Калинина (г.Орел)

1988-1993г. ЛФЭИ им. Н.А. Вознесенского. Экономика труда. Экономист.

1993-1998г. Аспирантура (очно) Санкт-Петербургского Государственного Университета экономики и финансов. Кандидат экономических наук. Тема диссертации "Организационное развитие реструктуризации предприятий оборонно-промышленного комплекса в условиях кризиса."

В 1999 году началась моя практическая деятельность. Были успехи и неудачи, трудности, которые приходилось преодолевать. В течение всего времени я учился на своих, и в том числе, на чужих ошибках.

Многолетний опыт пратической деятельности, позволила мне стать квалифицированным специалистом, экспертом в экономике.
В наше время появилось множество бизнес-тренеров, консультантов, коучеров, и т.д., да, случаются таланты, самородки. Но основопологающим для данной работы должны быть академическое образование и знание педагогики, умение профессионально довести знания до слушателей.

Моиуслуги

- Экспресс анализ ФХД
- Комплексный анализ ФХД
- Аудит  


Подбор персонала

Поиск и профессиональная атестация персонала, руководителей всех уровней и узкоспециализированных сотрудников

Организация и запуск ОП.

колл-центры, отдел маркетинга. Как показал опыт, в среднем, на эту работу требуется 2 месяца.

Мои   Тренинги

Ведение переговоров

Как к ним подготовиться и какой "козырь" иметь в рукаве. Техники влияния и защита.

Агрессивный выход в рынок

Цели. Задачи. Инструменты. Агрессивный выход в рынок или постепенное последовательное расширение бизнеса

Стили руководства и мотивация сотрудников

Рассмотрим как эффективно управлять и правильно мотивировать сотрудников.

Как повысить узнаваемость бренда.

Фирменный стиль компании. Ребрендинг.

Подбор персонала

Подбор персонала.

За время практической деятельности мною было проведено около 100 собеседований и отобрано 43 кандидата на руководящие вакансии всех уровней. Все кандидаты оказались достойными профессионалами. Многие из которых впоследствии получили рост в карьере:
- заняли вышестоящие должности, - обрели акционы в компаниях.

Методика моей оценки складывалась годами и представляет собой:
1 Оценка внешнего вида и профессиональных навыков
2 Оценка с помощью умения "продать себя работодателю"
3 Оценка психологических качеств.
4 Грамотность, умение трансформировать мысли в речь.
5 Коммуникабельность
6 Отзывы с предыдущих мест работы (портфолио)

Все соискатели в обязательном порядке проходят:
1 Интервьюирование
2 Генетическое тестирование. (генетический персональный отчет)
3 Оценку психолога

По желанию заказчика :
4 Полиграф

Только самые достойные, отобранные кандидаты предстают перед работодателем.

Организацияотдела продаж

К моменту опубликования этого текста у меня сложился профессиональный опыт в организации и запуска в работу организационных структур, целью которых являются: продажи, работа с клиентами. Последнее время данная услуга является очень востребованной. Все отделы и структуры предприятий создавались с "нуля", и только 20% требовали реструктуризации.

Чтобы у заказчика было более ясное представление о работе по их организации, я указываю этапы:
1 Определение целей, задач, ресурсов
2 Определение матрицы О.П.: количество сотрудников , бизнес процессы, CRM, функционал по каждому из них, зоны ответственности, режим работы (должностные инструкции) и т.д.
3 Интеграция О.П. в структуру компании.
4. Подбор и оценка руководства О.П. (РОП) Должностные инструкции РОПа.
5. Тестовый запуск в работу и доработка деталей.
6. Расчет точки окупаемости. ROI. Оценка рисков.
7. Запуск в работу.

Как показал опыт, в среднем, на эту работу требуется 2 месяца.
При условии, что заказчик своевременно обеспечивает всеми необходимыми для этого ресурсами.

Так же на сроки влияет:
- Характеристики продукта
- Каналы сбыта B2B, B2C
- внутренние и внешние факторы
- Построение системы лояльности
- Анализ рынка, конкурентов, ценообразование
- мотивация сотрудников ОП

экспресс анализ ФХД

Многие бизнесмены достигли определенного предела в развитие своего дела. И как здравомыслящие люди, а они обязаны быть таковыми, задаются вопросом "Что будет с их бизнесом через год-два?" "Смогут ли они, противостоять негативным внешним и внутренним факторам?" "Инвестиции в какой проект дадут толчок в развитии бизнеса?" И другие вопросы, затрагивающие направления, способы и ресурсы развития бизнеса. Наилучшим вариантом будет обратиться к специалисту, который проведет анализ ФХД вашего бизнеса и предоставит рекомендации для решения тех или иных задач (Бизнес-план). Заказчик вправе сам определить направление бизнес-анализа и его объем (эксперсс-анализ, детальный анализ), вид и форму отчетности. Заказчик так же может обсудить любые экономические вопросы, планы, перспективы, риски...

В соответствии с федеральным законом от 29 июля 2004 г. N 98-ФЗ "О коммерческой тайне"
(с изменениями и дополнениями) стороны заключают "Соглашение о неразглашении конфеденциальной информации."

Для такого специалиста как я, деловая репутация имеет огромное значение. И заказчик может быть полностью уверен в моей компетентности и соблюдению ФЗ №98 от 29.07.2004

Стили руководства

Мотивация персонала

Личность руководителя и его стиль руководства коллективном напрямую отражается в методиках управления, формах мотивации и психоклимате коллектива.

Существует такие стили руководства как:
1. Автократичный
2. Тоталитарный
3. Авторитарный
4. Авторитарно-правовой
5. Либеральный
6. Демократический
7. Смешанные стили

Каждый из 7 стилей имеет свои преимущества и недостатки. Стиль руководства во многом определяет успех организации и динамику развития фирмы.

Мы обсудим стили руководства и способы управления персоналом. Как они влияют на конкурентоспособность и репутацию. Выберем стиль управления, сопоставив его достоинства и недостатки а так же учтем возможные последствия. Рассмотрим мотивацию руководства на базе "Иерархии потребности Маслоу"
Обсудим МакГрегора (1906-1964) О Стилях поведения руководителей. Гарвардский университет теория "Х" и "Y"
А так же объемную классификацию стилей руководства, созданную американским психологом Куртом Левином (1890-1947гг) и систему руководства Р.Лайкерта.
Далее мы рассмотрим:
- задачи мотивации персонала
- виды мотивации персонала
- методы мотивации персонала
- формы мотивации персонала

Теория Ф.Тейкора, Ф.Герцберга, Д.Макклелланда
1. Виды мотивации: материальная и нематериальная
2. Способы мотивации, три группы:
- должностные
- организационные
- индивидуальные
3. Формы мотивации: прямой (денежный) и косвенный (неденежный)

Ребрендинг

Признаки, указывающие на необходимость ребрендинга:
1. Устаревание бренда.
2. Появление сильного конкурента.
3. Изменение внутри компании.
4. Смена целевой аудитории, её предпочтений.
5. Смена деятельности компании.
6. Изменение самого продукта.
7. Изменение рыночных условий.

Цели ребрендинга:
- увеличить узнаваемость бренда
- повысить прожади
- привлечь новую целевую аудиторию
- отстроиться от конкурентов
- акцентировать внимание на новых качествах продукта

Этапы проведения ребрендинга
- внутренний аудит
- маркетинговое исследование рынка
- разработка главной концепции
- изменение визуальных и вербальных составляющих бренда
- тестирование
- разработка брендбука

Узнаваемость бренда

На этом треннинге мы узнаем методы повышения узнаваемости бренда и его монетизации .

Знание товара включает в себя две категории:
Узнаваемость бренда – способность потребителя определять и узнавать продукт среди многообразия других торговых марок, по характерным атрибутам бренда.
Запоминание продукта – способность потребителя вспомнить продукт, в тот момент, когда возникает такая потребность.
Для того чтобы разработать стратегию продвижения бренда на рынке, необходимо выбрать тот тип осведомленности, который предпочтителен для продукта компании.

Выделяют несколько типов узнаваемости бренда:
Знание товара, Узнаваемость бренда, лояльность к бренду, увеличение продаж, доверие к бренду, доверие к товаруTop of Mind – первый бренд, который всплывает в памяти потребителя в случае упоминания товарной категории. Если данный показатель превышает 50%, то торговая марка – безусловный лидер для потребителя и сама категория товаров ассоциируется напрямую с этим брендом. Спонтанная узнаваемость – когда потребитель указывает бренд в процессе перечисления прочих брендов данной товарной категории. В этом случае бренд воспринимается потребителем как один из лидеров товарного сегмента.
Узнаваемость с подсказкой – потребитель узнает продукт, если видит бренд или слышит о нем, т.е. с подсказкой.

Для того чтобы повысить уровень узнаваемости торговой марки необходимо:
- Увеличить количество контактов бренда с аудиторией;
- Укреплять позитивный образ бренда;
- Создать прочную эмоциональную связь потребителя с торговой маркой;
- Стимулировать продажи.

Для этого, как правило, используются такие маркетинговые инструменты как реклама, PR и промо-акции, привлечение к продвижению бренда известных личностей, участие в выставках и другое.

47

сотрудников отобрано

5

отделов продаж запущено

20

лет сотрудничество

5

колл-центров открыто

Часто задаваемые вопросы

Разберем некоторые самые популярные вопросы

Все индивидуально. Я не имею большого штата сотрудников, не арендую офис, поэтому стоимость услуг конкурентоспособная.

Да, я работаю со многими регионами! Вы должны понимать, что в этом случае, будут учтены затраты на коммандировочные расходы.

Да! В этом случае мы подписываем соглашение, и вы получите не только список рекомендаций и методик, но и внедрите их под контролем опытного бизнес консультанта.

Да, я готов провести анализ (экспертную оценку ваших бизнес планов), с целью их оптимизации и предоставлю вам свои профессиональные рекомендации.

Клиенты

Контакты

г.Санкт-Петербург

тел: +7 904 649 2160

kv78rus@gmail.com

ВАМ ТРЕБУЕТСЯ БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ?
Я ОТВЕЧУ НА ВСЕ ВАШИ ВОПРОСЫ
Тел: +7 904-649-2160
почта: kv78rus@gmail.com